跨境電商賣家內(nèi)容SEO引流技法指南
2018.12.16 資訊
在谷歌，每秒鐘有將近40,000個搜索查詢，這些搜索加起來一天就是35億次，一年就是1.2萬億次。每一次搜索點擊都連接著需求方與供應(yīng)方，跨境賣家的出海夢就是在這一次次的點擊中實現(xiàn)的。做跨境電商處處需要成本，如何零成本做SEO優(yōu)化，提升店鋪流量，是我們此次分享的重點。
據(jù)悉，有72%的網(wǎng)絡(luò)營銷人員認為，內(nèi)容創(chuàng)作是SEO優(yōu)化中最有效的技巧。
除了付費推廣之外，想要通過內(nèi)容營銷零成本獲取更多店鋪流量，跨境賣家需要掌握自然流量的獲取技巧。內(nèi)容做的好，也要玩轉(zhuǎn)兒店鋪搜索排名。
關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)
消費者會告訴你他們想要什么，你只需要掌握關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)即可。Google Search Console、Google Keyword Planner、Keywords Everywhere等工具，都提供免費的關(guān)鍵詞信息，以收集和分析消費者的需求。
跨境賣家可以借此來了解潛在客戶對你所銷售產(chǎn)品的疑問。他們通常的問題類型都是什么，你們的哪一條產(chǎn)品線最受歡迎，以及是否有你能夠分一杯羹的利基市場。
正確的關(guān)鍵詞信息可以幫你掌握更多的用戶需求信息。你可以了解客戶、潛在客戶的需求，然后以他們能夠在搜索中找到的方式提供給他們。
創(chuàng)建最佳的內(nèi)容類型
所有形式的內(nèi)容（視頻、社交平臺推廣、博客、指南類文章、圖片、產(chǎn)品內(nèi)容撰寫）都會在搜索引擎中占有一席之地，你要做的就是創(chuàng)建最佳的內(nèi)容類型來滿足關(guān)鍵詞研究中消費者的需求。
產(chǎn)品listing是最直接的，當(dāng)然不能算作嚴(yán)格意義上的“內(nèi)容類型”。但是產(chǎn)品頁的內(nèi)容介紹、圖片（命名及注釋）、信息圖表、視頻、社交平臺內(nèi)容、博客及指南類文章都是很好的內(nèi)容類型，能夠有效提升自然流量。
描述性文本
除了那些可供選擇的內(nèi)容類型，還要關(guān)注一切可用的描述性文字。比如視頻描述、圖片描述，不要只依賴于圖片來傳遞信息，沒有描述性文字不利于自然搜索，而且假如視頻/圖片無法顯示，用戶仍然可以看到描述性文本信息。
描述性文本的欠缺或者描述性信息不精準(zhǔn)，都可能直接影響到視頻或圖片的自然搜索排名。
檢查及確認“行話”、“術(shù)語”等
消費者一般不會直接搜索行話、專業(yè)術(shù)語或者品牌自身通常的叫法，除非他們在查詢某個詞的定義。當(dāng)然也有一些例外，比如健康產(chǎn)業(yè)、游戲行業(yè)等。在做內(nèi)容時，盡量使用清晰的、描述性的詞組。平實性語言也能做出優(yōu)質(zhì)的品牌內(nèi)容。如果你沒得選，必須寫的很“市場”，那么嘗試給“行話”添加注釋。
時刻牢記關(guān)聯(lián)性
有1000種方法可以獲取更多的自然流量，但究其根本，關(guān)聯(lián)性是問題關(guān)鍵。在各種渠道傳播的內(nèi)容都要跟你銷售的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，寫圣誕禮物的延續(xù)歷史不會幫助你在售的圣誕禮物獲取自然搜索優(yōu)勢。
內(nèi)容與銷售
內(nèi)容營銷很重要，但內(nèi)容營銷和銷售不能混為一談。當(dāng)消費者看到通篇充斥著品牌和產(chǎn)品宣傳的內(nèi)容，而沒有價值傳遞時，消費者可能會直接關(guān)閉或離開。
但是指南類(how-to guide)文章可以融入在售產(chǎn)品的鏈接，如果消費者查閱了指南，并且愿意采取下一個步驟，在文章最后或側(cè)邊欄附上產(chǎn)品列表就非常有幫助了。確保你提供的產(chǎn)品列表清晰并且低調(diào)，不打擾消費者的閱讀。
添加外鏈
做內(nèi)容推廣用到相關(guān)的數(shù)據(jù)及參考時，要不要放原文鏈接？答案是肯定的，在您的獨立站或內(nèi)容推廣文章中，添加外鏈有助于提升您網(wǎng)站/內(nèi)容的權(quán)威性。鏈接到權(quán)威來源，既能夠增加你的內(nèi)容相關(guān)性，也可以提高讀者每次的訪問時間。而且添加外鏈對谷歌來說，可增加可信度，有利于提高搜索排名。
站外引流
在站外做內(nèi)容營銷時，要吸引用戶來站點查看全部內(nèi)容。比如在Facebook 上分享圖表，但你可以只放一部分，想要查看全部就放原文鏈接。這部分是獲得流量轉(zhuǎn)化的好機會，同時你也可以間接地獲取站外鏈接，也可以提升網(wǎng)站/產(chǎn)品頁面的搜索排名。
